四大要点助你做好内容营销

#生意经#肖国舟2021-07-25

四大要点助你做好内容营销第一点是:热点(借势)第二点是:用内容赋予产品鲜活的生命第三:针对用户痛点做内容第四:持久的...

四大要点助你做好内容营销

第一点是:热点(借势)

第二点是:用内容赋予产品鲜活的生命

第三:针对用户痛点做内容

第四:持久的执行力

1、热点(借势)

什么是借势:就是及时抓住一些大家都在关注的社会新闻,事件 名人等,结合企业及产品,在传播时达到一定的高度展开一些相关的宣传活动。

比如最近的战狼2,是一个非常好的热点。而茅台就是很好的利用了这波热点,形成了网络话题。虽然说,他们并不是有心去造成这样的一波广告,但还是刷了不少时间,大家对茅台的印象又加深了一步。

那怎么样才能追到热点呢?很多的门户网站,新浪,百度,今日头条等,都有自己的热点中心,要抓住热点的源头,快速反应,并把这波借势反映 在你的产品上,那么你就算抓住这波热点了。

雷军说过的风口上的猪,大家应该都听过哈。借势是一件乘风的事情,顺风行走,总比我们逆风的时候要快得多。对吧。

2、内容赋予产品生命

苹果创始人乔布期说过,在人和人交流时,不要一直推销你的产品,而是要知道对方在想什么,要什么,要从他人的角度思考问题。这点其实是说,了解用户需求。

打个比喻:男女谈恋爱。营销就是企业和消费者谈恋爱

不管哪种类型的产品,也不管在别人眼里是多么的普通平凡,在需要的人的眼里,就是最好的产品。

有一句话叫,情人眼里出西施。自己的对象不管怎么样,自己都爱。产品也是一样的。一旦被赋予情感的属性,在一群特定用户眼里,他们就是好的。被需要的。

恋爱谈好了,就走进婚姻殿堂,谈不好,就分手。企业和消费者也是如此,抓住了用户需求,转化自然来了,抓不住,没有做到消费者满意,等着你的就是消费者离你而去。

说得再直白些,不同于以往的是,消费者在购买商品看中的不再是价格,而是质量的好坏,以及产品被赋予了什么样的情感。大家为了得到这样的情感满足,就会为这个情感买单。

3、痛点营销

这个话题比较老,但是不过时

咱们群里的商家,产品肯定多种多样,但是这个痛点营销,是通用的。

用户痛点分为9大块:善良、嫉妒、炫耀、盲从、懒惰、好色、好奇、孤独、贪婪

(1)善良

古话说,人之初,性本善。不管是罪恶多深的人,内心始终有一丝善念。所以充满正能量的文案,一定能引起大家共鸣的。这里有一个案例,应该很多人看过,叫做我只过1%的生活,大概是叫这个哈,我之前看了很动容。讲的是90后女孩创业的不容易,一般很多人看了这个都会有感触。所以,利用了善良这一心里,文章大量被转发,这个女孩也快速被大家知道。知道是谁吗?

(2)嫉妒

优越感来自横向比较,源于嫉妒与虚荣心。这句话,做营销的一定要牢记

讲一个最典型的案例,企鹅号,他们当时就是利用等级制度的典范。有些年轻人为了证明自己非常厉害,会花费上百元点亮各种标识;有些人愿意每个月花10元保住自己的靓号;什么太阳啊、月亮啊、星星啊等等图标表明用户的身份,为了提升身份,用户必须长期、频繁地登录,这导致大量活跃用户长时间在线,最终让腾讯获利无穷。

人一旦有了攀比心理,那么受利的肯定是商家。

所以,把你的产品打造出优越感来,或者是建立一些等级制度,帮助用户提升自我,彰显身份。我始终相信,帮助用户,才是做生意的最本质。就像我做俱乐部,我的最初目的就是帮助电商成功一样。帮助你的用户,满足他们,产品没有卖不好的理由。这点我是从自身经验出发的。

(3)炫耀

其实炫耀,我认为和刚刚讲的这个QQ案例类似,我换一个案例吧,比如秀马甲线这个事情,女生爱秀身材,男的爱秀车,那么对于企业,怎么用炫耀做营销?给用户一个炫耀的理由。有一个健身软件,他们就是帮助大家健身,有好的身材,分享自己从200斤瘦到100斤的过程,这种营销乍一听,根本不是营销,活脱脱的一个励志减肥史啊,这种经历,自己既能炫耀,又帮助他们软件做了广告。

(4)盲从

盲从这个痛点,我觉得就是1个从众心里,觉得很多人都拥有了,都在学习了,我也应该加入这个行列才对。这个其实也比较常见,这种方式用于推广一个课程或者类似的产品较多,比如前段时间,什么7天学习PPT技巧,7天学习直通车技巧啊。这样的,转发就可以免费加入学习的圈子!其实他进了这个圈子,会坚持学习吗?并不是。因为大家对与这种,人人都在做,而我不做就落后的心理是盲从的。那么企业能从中得到什么?你进入了这个群,我想做什么样的广告,不可以呢。

我觉得以上2个痛点,都脱离不了一个使命:帮助用户。你从这点出发去做营销,效果肯定是事半功倍的。

(5)懒惰

懒惰,懒惰的心理不用我说了,为什么现在那么多的懒人产品,什么手机架,床头架,懒人小桌板啥的,不就是为了这种懒惰的人发明的么。科技在进步的今天,很多人越来越懒,才有了这些产品的诞生。这个懒惰心理可能不适用于大多数产品,我就说这些了哈。

(6)好色

好色这个痛点,可以用另一个词代替,:性感营销

看过一个案例,大概10年还是多少年,说在,美国旧金山梅西百货公司门口人潮涌动,原来。原因是由贝克汉姆所代言的阿玛尼秋冬新款内衣巨幅海报那天即将揭幕。当海报降下的那刻,贝克汉姆只穿着一条白色内裤的性感照片出现在人们跟前,人潮中顿时尖叫声不断。说明,好色心里,不只是男人,女性也是有的,那么,这个痛点,在这里也就成立了。

针对于这一痛点,企业怎么做?

好色之心,人皆有之,这是人性中的最原始的组成部分,好色,也可以是好美色。企业在做营销时怎么做?有钱点的就用小鲜肉,小花旦做代言,那么小卖家怎么办?就像大家说的,从文案上可以体现,从模特上也可以体现,从一些小细节上都可以体现,当然,不要突破规则底限,否则就得不偿失了

家居类目,我建议你不要从这个痛点做了,你可以从懒惰,好奇,孤独这几个痛点上下手

不是所有的产品都适合的

接下来我就讲好奇怪、孤独、贪婪

(7)好奇

好奇,可以针对目标群体,比如:男性,以诱惑的字眼吸引目标,勾起目标的好奇心和欲望。这点也类似于好色哈。

(8)孤独

孤独是一个很好的痛点,就像我刚刚说的,家居类目,是很适合做这个痛点的,如针对单身狗,从文案上可以体现,用XX家居,给你一个温暖的家,如针对小两口,从一个人到2个人,再到3个人,都可以用XX家居见证。

当然,我只是打个比喻哈,文案,大家写得比我好,我只是给大家提这个点。

(9)贪婪

贪婪:说到这里,我想很多人都清楚一种叫做砍价的活动,比如1个1000的产品,到最后可以以1元或者0元就能买走!虽然很多人知道这样的产品是坑,但是他们也愿意跳,这就是因为人性的一个贪婪,而能让一个产品能够得到快速传播的能力。

4、持久的执行力。

时间的关系 哈,我就稍微再讲最后这一点。

做营销最怕的一件事就是,半途而废,很多人刚做营销,就恨不得来个80%的转化率啊,我相信百雀羚的案例大家都知道,引发了热潮,但是转化才0.00008!这说明什么?转化不是一个广告,一个公关就能给你带来的,而是持久的,持续的做。

不要因为短时间内见不到成效就放弃,一定要持续,并执行好每一步

可以从战略上,方向上做调整修改,但不能停止

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